%10
Satış İknası - Karagöz, Erdem

Satış İknası

Erdem Karagöz

Yayınevi: Kanon

Yayın tarihi: 04/2019

ISBN: 9786058103467

Türkçe | 180 Sayfa | 13,5 x 21 cm

Tür: Satış-Pazarlama

  • 20,25 TL
  • 22,50 TL

Yazar Hakkında:

1968 yılında Manisa’da doğan Erdem Karagöz, “Türk İşi İkna”, “Marka Çocuk Yetiştirmek” ve “Kariyer Dolmuşu” kitaplarının yazarıdır. İkna alanında Türkiye’de saha çalışmaları ve eğitimler vermektedir. Yüz kadar STK, şirket, kurum ve altmış beş üniversitede satış, ikna ve iletişim alanlarında çeşitli eğitimler düzenlemiştir. Kurumlara özgün projeler ve davranış değişikliği amaçlı çalışmalar da yapmaktadır.

ARKA KAPAK YAZISI:

Ortada satılacak bir mal ya da hizmet, bir de alıcı varsa mutlaka bir fiyat ve fiyatta bir pazarlık da vardır. Yıllardan beri süregelen bu klişeleşmiş ilke, artık miadını doldurdu. Çünkü artık ortada ne sadece tekil ve erişilmesi zor bir hizmet ya da ürün var, ne de bunu satmaya istekli tek bir satıcı.
İnternetin hayatlarımıza girmesi ile tüm hayatımız, iş yapma biçimlerimiz ve tabii doğası gereği satış kanalları ve satış teknikleri de evrim geçirdi.
Artık satıcının tek görevi istekli alıcıyla fiyat pazarlığı yapmak ya da ürünün benzerleri karşısındaki olumlu özelliklerini anlatmak değil. Aksine satıcı ürün ve hizmeti olabildiğince kişiselleştirmek, müşterinin tam da istediği çıktıları verir hâle getirmek, ilişkileri yönetmek, gerekiyorsa finansman modelleri ve alternatif satın alma yöntemleri sunmak gibi klasik pazarlama ilkelerinin dışına çıkmak zorunda kalıyor. Bu kitap işte tam da böyle satıcılar için yazıldı!

İlgili Ürünler

Bu Türde Çok Satanlar

Kredi Kartına Taksit İmkanı
  • 3 Taksit

  • 3 Taksit

  • 3 Taksit

©1996-2019 Pandora Yayın ve Kitap Hizmetleri A.Ş.

Mersis No: 0721-0430-4310-0015

Tasarım : Logo Site Tasarımı